Vuoi Remunerare La Tua Consulenza Di Intermediario Assicurativo?

Perché un intermediario assicurativo che incontra una piccola o media impresa dovrebbe percepire una parcella? Per dare una risposta proviamo a ragionare all’inverso: perché NON dovrebbe?

Perché è già remunerato dalle provvigioni

Vero. Ma come sai vi sono interlocutori sul mercato che sono remunerati sia dal cliente che dalle Compagnie con cui collaborano. Quindi qual è la vera questione? Le profonde modifiche normative che hanno interessato il settore permettono oggi di impostare il proprio servizio in modo più autonomo e consapevole; Vogliamo rimanere fermi a guardare gli altri?

Perché non fa niente di più rispetto al passato

Sicuro? Questo forse vale per alcuni, in quanto il modello anacronistico dell’agenzia o del broker Rc auto è morto da un pezzo (anche se molti non se ne sono ancora accorti!). Puoi fare molto di più se fosse più facile e avessi gli strumenti giusti in grado di farti scaricare “a terra” le competenze in un format efficace; perché non provarci?

Perché non offre valore aggiunto, vende e piazza contratti

Se fosse veramente cosi non dovremmo più sentire il cliente una volta concluso l’affare.  Invece, come sai bene, fatta la polizza abbiamo solo iniziato con il lavoro. Gestione, aggiornamenti, sinistri, e chi più ne ha più ne metta ci offrono l’opportunità di consolidare la relazione e dimostrare la bontà delle nostre scelte professionali. Tuttavia se il “vecchio modello” è in crisi significa che dobbiamo fare un passo oltre, iniziare cioè a sviluppare modelli operativi che trasferiscano al cliente valore, non solo nel momento del sinistro; perché aspettare ancora?

Perché è sempre stato cosi

Quello che facevamo in passato ha ancora lo stesso valore per il mercato di oggi? Crediamo che solo un nuovo approccio al cliente “azienda” possa farci vincere le sfide del futuro contro banche, web, Google, Amazon e chiunque altro cercherà di entrare in un mercato in cerca di risposte e nuove soluzioni.

Ti piacerebbe riuscire a creare e trasferire un vero valore aggiunto e nel contempo aumentare la redditività a parità di premi intermediati?

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